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Vespucci Partners se prepara para recaudar cien millones de euros

Vespucci Partners, que ya tiene nueve compañías en cartera y administra HUF $ 13.4 mil millones, planea realizar dos o tres inversiones este año. Según los fundadores del fondo de capital de las nuevas empresas híbridas húngaro-estadounidenses Julia Sohajda y Patter Macher, debido a los bajos costos de crecimiento y las condiciones fiscales favorables, Hungría será atractiva para Silicon Valley, no hay otra opción.

¿Dónde están los socios de Vespucci en términos de subcontratación?

Julia Sohajta: El fondo de capital de 13.400 millones de HUF es suficiente para invertir en unas 15 empresas emergentes; un proyecto puede pasar de 200 millones de HUF a 1.500 millones de HUF. El período de inversión de dos fases durará hasta 2023, hasta ahora contamos con nueve compañías de cartera, pero planeamos hacer dos o tres inversiones más este año. Para las transacciones de oleoductos, se espera un empleo de 2 a 3 millones de dólares estadounidenses, o alrededor de 600 a 900 millones de HUF.

Potter Macher: Pensamos principalmente en startups competidoras con su sólida base tecnológica. Los mejores miembros del ecosistema inicial húngaro se encuentran en los campos de la biotecnología, la inteligencia artificial y la robótica. Sin embargo, un producto o servicio innovador solo puede introducirse en el mercado internacional si opera en un entorno y una cultura empresarial medibles y diversos. Nuestra política no es solo respaldar financieramente a empresas emergentes seleccionadas, sino también apoyarlas profesionalmente en todos los aspectos técnicos, financieros, de desarrollo comercial o legales, incluida la preparación para la próxima ronda de inversiones.

Crían comienzos híbridos entre Estados Unidos y Hungría. ¿Qué significa esto en la práctica?

SJ: El nombre Vespucci brinda una oportunidad para que las nuevas empresas innovadoras tengan éxito en el extranjero. En el modelo híbrido, si el equipo de ventas del marketing al aire libre y la creación de marca ayuda en el trabajo de los desarrolladores que trabajan en Hungría, incluso se pueden notar en Silicon Valley. El enfoque del puente en nuestra imagen está en la comunidad empresarial de EE. UU. En la región de Europa Central y Oriental. Se refiere a nuestro papel de puente entre el ecosistema inicial.

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¿Cuánto previno la epidemia a su gerente financiero?

MP: Antes de la epidemia, nos caracterizamos por una sólida base digital, una funcionalidad flexible con sitios de comunicación rápidos y fluidos e interfaces para compartir datos. Independientemente de la infección, es fundamental conseguir la inversión dentro de los tres meses siguientes a la primera reunión. En el caso de Transcend, que se formó como una empresa spin-off de Organica Water, realizamos todo el proceso de negociación en línea, que cerramos en diciembre de 2019, es decir, antes de la epidemia. En el lado del diseño de Green Industry Investments, Transcent ya tenía un producto sólido y un excelente software de valor agregado, e invertimos $ 3 millones en el círculo de semillas.

En mayo, ya se habían recaudado millones de dólares para el desarrollo de Transcend. ¿Cómo llegaron aquí?

SJ: Solo han pasado 17 meses entre el Seed Circle y la inversión actual de la Serie A, que es una verdadera historia de éxito. Transcend activa cientos de horas de ingeniería a través de la automatización después de que el software haya generado cinco proyectos de diseño en seis a ocho horas después de 15 a 20 minutos de entrada de datos con los documentos requeridos para una cotización o licitación. El modelo de ventas fue diseñado para adaptarse a las grandes empresas, cuando llegó la crisis de Covid ya estaban en la línea de meta con tres actores del mercado que dominaban a nivel mundial, y los nuevos acuerdos se desactivaron en todas partes. Sin embargo, la forma correcta de reducir los costos de diseño es translúcida, por lo que después de que la salida del producto se redirige a la ubicación digital en ausencia de encuentros cara a cara, comienzan las ventas.

Foto: Giorgi Gallas / VG

En un año epidémico de 2020, todavía terminaron con más de 1 millón en ingresos. Hemos estado buscando a más de 100 inversores y nos hemos estado preparando para la próxima inversión desde noviembre del año pasado. En el círculo actual de $ 10 millones, tenemos una pequeña participación de 000 500 000. Si bien tiene todo el poder para entrar en una startup, es importante saber que si llama por su cuenta, no es necesario que llegue a la puerta de los nuevos administradores de fondos de capital. Darle a un inversor una puesta en marcha puede ser muy gratificante. Por eso en Vespucci ampliamos constantemente nuestra red de contactos y ya estamos en contacto con más de 200 inversores internacionales.

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¿Qué empresas pueden lograr éxitos similares?

SJ: El campo de la biotecnología abarca el mundo de los diamantes en bruto. Polyloop, por ejemplo, podría combinarse con dos estudiantes universitarias de química farmacéutica, algo que la mayoría notó después de que ayudamos a los Texstars a acelerar y unirse al programa de Abu Dhabi. Se ha desarrollado un cóctel bacteriano que romperá cualquier plástico desechable en seis a ocho semanas. Tenemos 2 millones en Polyloop, mientras que Fortune 500 ha llamado la atención de las empresas. Pleasure, que promete producir proteínas de alta eficiencia, tiene un comienzo igualmente bueno en la industria farmacéutica.

MP: Primero, siempre exploraremos cuán innovadora es la innovación tecnológica en un mercado dado, que puede caer en cualquiera de las salidas futuras, es decir, cuál será el fondo de comercio real en cinco a siete años. Nos estamos preparando para las mejores, las medias y las peores situaciones, pero no nos preocupamos que cada segundo arranque falle y podamos lograr el éxito cada décimo. Si arroja una semilla al costado de la carretera, es menos probable que la convierta en un árbol de lo que cuida, nutre y en el que se concentra: estamos en el segundo camino con las empresas de cartera.

¿Están planeando fondos de capital adicionales?

SJ: El año que viene, lanzaremos un fondo de capital de 100 millones de euros basado en capital riesgo internacional, pero presionaremos el botón de inicio en la primera ronda en 40-50 millones de euros. Confiamos en la cooperación de los inversores ricos e institucionales, desde fondos mutuos hasta compañías de seguros y fondos de pensiones. Dado que vale la pena otra ronda de inversión cada 18-24 meses, una gran parte del capital se puede mantener sobre la mesa no solo en la etapa de siembra con el próximo fondo, sino también en la Serie A. Redondo. Siguiendo la dirección técnica profunda, diseñamos con aproximadamente 20 inicios desde el sitio.

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¿Cuál es la garantía de que la movilización de capital internacional tendrá éxito?

MP: Los mercados emergentes húngaros y regionales están experimentando una era de gran crecimiento, pero aún son pequeños en comparación con Silicon Valley, que tiene un gran potencial para los inversores. El capital busca los rendimientos más altos, mientras que las diferencias son las más grandes en la etapa inicial. Una nueva empresa puede comprar las mismas acciones en casa o en países vecinos por un millón de dólares, lo que le costará a su equivalente extranjero al menos $ 3-4 millones, mientras que los costos de desarrollo en Hungría son significativamente más bajos y las condiciones fiscales son favorables. Por lo tanto, este modelo puede operar en la dirección opuesta: debido a la competitividad y la rentabilidad, se puede trasladar su sede de San Francisco a Budapest.

¿Cómo ve el fuerte polo opuesto de América del Norte los mercados del Lejano Oriente y Asia?

SJ: Como una oportunidad, continuamos monitoreando China y el sudeste asiático, y estamos con socios cooperantes. Sin embargo, en la mayoría de los casos, EE. UU. Es el movimiento lógico después de Hungría, donde tiene los valores corporativos más altos y puede agregar inversores de valor agregado, lo que podría ser un gran impulso en el salto y Asia, así como en América del Sur. o África. Incluso hoy, el mercado estadounidense es líder en concepto en el mundo de la apertura. Quien gane allí puede crecer muy fácilmente en otras partes del mundo.