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La Fundamenta se queda sola – ¿Dónde está el Fondo de Vivienda hoy?

El apoyo estatal a las cajas de ahorro para la vivienda se suspendió durante tres años, y Aegon, Erste y OTP se retiraron de la nueva venta, dejando a Fundamenta sola en el mercado. En comparación con 2017-2018, ¿cuánto han bajado sus ventas?

Hay ventajas y desventajas de seguir siendo el único jugador activo en el mercado. Operar sin un competidor es un privilegio y una oportunidad de negocios excepcionales, pero carece de los efectos beneficiosos de “lucha” de la competencia que requiere un mercado multijugador y que fomenta la innovación constante. Siempre hemos distinguido el mercado en dos aspectos: el negocio de ahorro para la vivienda no era secundario para nosotros, como lo es para los bancos y las compañías de seguros, pero enfocamos todos nuestros esfuerzos en este desempeño: también fuimos líderes de mercado en cuatro actores del mercado. Por otro lado, no vendemos a través de una red de sucursales, sino que contamos con banqueros personales que visitan personalmente a los clientes y evalúan sus necesidades. Al planificar la autosuficiencia financiera a largo plazo, ayudamos a garantizar la seguridad de las familias. Porque hemos conservado estos valores a pesar del fin del apoyo estatal hace tres años.

Podemos ver el desempeño de las ventas 2014-2015 en el área de nuevos contratos. Los últimos tres o cuatro años no han visto una disminución en los préstamos.

Sin el subsidio gubernamental anterior del 30%, en 2021, ¿quién tendría derecho a existir para los productos de ahorro para la vivienda y para qué usarían los productos los clientes?

Mucha gente creía que el producto subvencionado por el estado era tan atractivo que no era necesario venderlo. En comparación, nuestra filosofía siempre ha sido ventas proactivas, es decir, involucrarnos activamente con los clientes, conocer la situación de la vida del cliente y describir el mejor producto para ellos. Los objetivos de nuestros clientes no han cambiado al igual que la esencia de nuestros productos. La confusión sigue siendo cómo, en 5 o 10 años, el cliente podrá cumplir sus sueños de tener hijos o vivir con ellos, y cómo el marco financiero se unirá para cumplir esos deseos. Somos parte de un ecosistema autosuficiente que va más allá de la financiación y la captación de depósitos, Eso proporciona planificación anticipada, estabilidad y previsibilidad, es decir, la máxima seguridad. Nuestros banqueros personales también se llevan a casa productos e ideas de ahorro para los clientes que de otro modo no los alcanzarían. Independientemente de sus ingresos, cualquier persona recibe la misma planificación financiera, servicios de asesoría y atención, ya que una sensación de seguridad es importante en todas las familias, especialmente ahora. El cese de la asistencia gubernamental fue, por supuesto, un evento negativo, pero, no obstante, se eliminaron una serie de restricciones legales, por lo que

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Sin consolidar contratos dentro de la familia, simplemente podemos ofrecer mayores cantidades de contratos, por lo que tenemos un préstamo hipotecario de hasta 30 millones de HUF.

Y debido a que la naturaleza del producto permite un préstamo inmediato, esta cantidad ahora es suficiente para comprar una propiedad, incluso si se firma un contrato.

Fundamenta está expandiendo sus operaciones a través del corretaje de valores gubernamentales, el corretaje, el financiamiento de la instalación de paneles solares y el corretaje de bienes raíces, anunciado en mayo de 2019. ¿Fue la aparición de MÁP + como un producto alternativo con una tasa de interés atractiva que tuvo un efecto más agradable para la multitud, o – después de entrar en distribución – ¿tuvo un efecto más beneficioso para la empresa?

Evidentemente, prevaleció la última relación. Los clientes generalmente buscan una oportunidad de ahorro regular dedicada a sus ahorros mensuales más pequeños y colocan sus ahorros únicos más grandes en valores gubernamentales. Con la llegada de MÁP + y el inicio de la distribución, nos encontramos con muchos intereses importantes, y de este encuentro nacieron muchas cosas buenas. Entre otras cosas

Se presentó a un cliente en el mercado de valores minorista del gobierno al que habría sido difícil para el estado llegar sin nosotros.

Podemos dirigir una gran cantidad de efectivo a la población y convertirlo en dinero de la cuenta, apoyando así el objetivo del banco central de limitar el uso de efectivo. Además, no debemos olvidar que los ahorros del Banco de la Vivienda no deben considerarse simples ahorros: poniendo 20, 30 o incluso 100 mil florines con nosotros al mes, puedes obtener una tasa de interés mucho mejor en muchos años de lo esperado. Obtener un préstamo para comprar una casa. Este tipo de previsibilidad, seguridad y previsibilidad no puede ser proporcionado por el entorno actual de inflación y tasas de interés en aumento, pero nuestros clientes saben de antemano cuánto interés pueden obtener por un préstamo en unos pocos años, lo que mejorará aún más la seguridad financiera de las familias.

¿Se espera que Fundamenta, al igual que los bancos comerciales, aumente las tasas de interés de sus préstamos hipotecarios?

En cualquier caso, esto no puede suceder en el caso de contratos de préstamo ya celebrados relacionados con la cuenta de la vivienda. Es esta previsibilidad y previsibilidad lo que garantiza que la tasa de interés del préstamo esté garantizada sin cambios hasta por 17-25 años en el momento del contrato. Solo podemos hacer esto en el caso de nuevos contratos que aún no se han concluido, porque, como mencioné, los clientes han establecido sus tasas futuras de préstamos por adelantado a través de los contratos que ya han celebrado. Obviamente, también debemos seguir la tendencia de la inflación y el entorno de las tasas de interés. También es cierto que si estos tipos de interés suben bruscamente a largo plazo, también tendremos que pasar a nuevos contratos. Y por lo tanto

Vale la pena hacer el contrato hoy, no mañana, porque cualquiera que haga el contrato podrá protegerse a sí mismo y a sus familias frente al aumento actual de las tasas de interés para los préstamos.

Echemos un vistazo al corretaje de bienes raíces: para encontrar 307 propiedades en fundamentaingatlan.hu en el momento de nuestra conversación, una fracción del número de lote en las páginas de los principales competidores. ¿A dónde van con sus planes inmobiliarios?

Principalmente queremos brindar servicios adicionales a nuestros clientes. Tenemos más de 12.000 clientes registrados en nuestro sistema y la cantidad de propiedades anunciadas refleja la corta duración de las ventas. Tenemos una red de más de 100 agentes inmobiliarios, pero nuestra red de 1,500 banqueros personales también es un gran apoyo para contactar clientes potenciales que están comprando o vendiendo una casa. Estoy convencido de que no es la cantidad de propiedades anunciadas al mismo tiempo lo que importa, sino la intermediación inmobiliaria rápida, fluida y confiable. Lo estamos haciendo muy bien en comparación con el promedio del mercado en términos de estas métricas.

Echemos un vistazo a su tercera actividad, que se lanzó antes de la pandemia: ¿Qué experiencia han adquirido hasta ahora en la intermediación del despliegue de sistemas solares?

La célula solar se convertirá lentamente en un tema inevitable en Hungría, y hoy se ha convertido en parte de nuestro ecosistema, al que se le da un nuevo impulso no solo por el aumento de los precios de la energía, sino también por la percepción pública, que se centra cada vez más en el medio ambiente. aspectos. Está orgánicamente relacionado con la financiación de la vivienda y la autosuficiencia no solo para mejorar la vivienda, sino también para hacerla más económica.

El año pasado, alrededor de 24.000 hogares en Hungría optaron por paneles solares y, en comparación con este bajo número, hay muchos actores en el mercado.

Es muy difícil para los clientes elegir profesionales de confianza de cientos de empresas. Para nosotros es importante conectar a nuestros clientes con un socio confiable a su disposición a largo plazo y de manera estable. La gran ventaja de nuestro servicio es que también ofrecemos una solución de financiación del sistema solar.

En enero de este año, los beneficios disponibles para las familias se ampliaron a través de subsidios estatales para la renovación de viviendas, y en febrero, se lanzó un préstamo de renovación de viviendas del 3% respaldado por el estado, disponible para los beneficiarios de los subsidios. ¿Cuál es el impacto de desplazar estas “formas alternativas de financiamiento” que no están disponibles para usted en sus actividades de financiamiento de alto costo?

No excluimos de todo esto:

Pronto proporcionaremos crédito para el Programa Casa Verde, que actualmente está siendo preparado por Fundamenta.

En el caso de préstamos para rehabilitación de viviendas, contamos con varios socios bancarios estratégicos, cuyos productos también corremos para nuestros clientes interesados ​​en estos productos. También tenemos un papel importante que desempeñar en la mejora de la calidad de las viviendas a través de nuestro producto patentado, mediante el cual nuestros clientes pueden usar los ahorros del Fondo de Previsión de Vivienda para respaldar sus objetivos a largo plazo o incluso por su cuenta.

En el extranjero, ya hay ejemplos de bancos que construyen ecosistemas prefabricados alrededor de la casa como tema, por lo que ayudan a sus clientes no solo a elegir la casa adecuada, sino también a renovar o incluso mover muebles. Como financista hogareño, ¿considerarían construir un ecosistema más amplio?

Tenemos una estrategia de ecosistema a largo plazo que implica el lanzamiento de nuevas actividades, pero la moderación es importante: si nuestro ámbito de actividad está demasiado fragmentado, corremos el riesgo de perder el enfoque. Todavía no sentimos que sea el momento de contratar profesionales, porque no es fácil prescindir del riesgo de fragmentación, con suficiente precisión y con una calidad geográficamente estandarizada.

Hoy en día, un buen número de teléfono de cobertura es, con un poco de exageración, el mayor valor,

Sin embargo, a pesar de que podemos encontrar un especialista confiable en Győr, Békéscsaba, no podrá ayudar y viceversa. Nuestros éxitos anteriores dependieron en gran medida del hecho de que no operamos el negocio de Ahorro de Vivienda como una subsidiaria. Una de las condiciones más importantes para construir nuestro ecosistema es contar con socios que brinden la misma estabilidad, calidad, confiabilidad y previsibilidad que nuestros clientes. Por eso es necesario proceder con cuidado, paso a paso.

Fotos de Valec Berecz (@Portfolio)