«¡Esto es para ti ahora, justo ahora y solo por este precio, más dos por el precio de uno! Si haces un pedido hoy, te daremos otro regalo, ¡una oferta imperdible!» ¿Te resultan familiares estos eslóganes de la tienda de TV?
Hoy en día, solía ser el público objetivo de la comunidad de consumidores, e incluso un cliente o víctima de Teleshop. Estaba sentado en el sofá con mi familia y salió cierta frase: “Cada hogar necesita un pequeño dispositivo milagroso, y mi vida es mucho más fácil desde que compré este”.
Inmediatamente me pregunté sobre eso, que incluso el vendedor de televisores perfecto dice que necesito, de inmediato (agregaré después del anuncio, ya me subí al auto y compré un par de ellos, seguro, seguro).
sólo entonces He observado Frente a mí con mi nuevo pequeño aparato de cocina, mientras presentaba la cocina, pensé en el efecto psicológico de un anuncio que me hizo viajar por media ciudad y comprar a un precio muy alto «No todas las familias deberían estar sin».
¿Por qué las ventas en las tiendas de televisores continúan hoy en día? ¿Cuál es el truco detrás de eso?
Las ventas de televisión han tenido lugar en Hungría desde la década de 1990. Por supuesto, la misma estrategia llegó a nuestro país desde USA, donde este tipo de métodos existían mucho antes, incluso en los años setenta.
A diferencia de los comerciales cortos, aquí el marketing no son unos segundos, aquí el programa que incentiva la compra puede ser un bloque entero, incluso media hora o una hora.
Está conscientemente garantizado en la mente de los espectadores que es posible vivir sin el producto, pero no vale la pena.
La psicología subyacente de las ventas y el marketing es que los mensajes clave no se entregan una vez en una tienda de TV, sino que se entregan varias veces. Según la investigación, necesitamos repetir algo 21 veces para que se fije en nuestro cerebro. Esto también se aplica a los anuncios y pancartas.
Si escuchas la oración 21 veces, se pega de una manera que realmente te hace sentir familiar.
Todavía hay muchos aspectos del masaje, pero traté de resaltar los dos más importantes, como sentir los puntos de dolor.
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Esto quiere decir que muestran en la publicidad movimientos torpes exagerados, con los que podemos identificarnos, con los que intentan abordar los problemas reales o percibidos de los espectadores. Luego, con el producto milagroso, esos puntos débiles se eliminan y llegamos a nuestras billeteras.
No pretendo que haya hecho una mala compra con el producto, pero no nos dejemos llevar por eso, decidamos racionalmente lo que necesitamos.
Imagen de portada: Ilustración de Provimedia
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