«Quiero iniciar un negocio. ¿Está bien si soy malo en matemáticas?»

Sé que sabes cuál sería mi respuesta a esta pregunta falsa, pero déjame darte una pequeña introducción: ¿Por qué iniciar un negocio? Si tienes suerte, por supuesto harás realidad tus sueños. Pero los negocios todavía se centran principalmente en producir dinero y ganancias. ¿Renunciarías a los muebles de tu cocina a cambio de un cálido y amistoso apretón de manos? ¿Puedes distribuir tartas gratis como pastelero? Por pura bondad, ¿puedes arreglar su feliz e infeliz auto averiado como mecánico? ¿No es así?

Hay un feo dicho húngaro, del que citaré sólo la primera mitad: «El dinero es útil cuando cuenta». Por supuesto, cuando se trata de dinero, hay que contar. te guste o no. Como empleado, puedes negociar tu salario una vez y luego esperar las transferencias mensuales. Sin embargo, como empresario, hay que calcular ingresos, gastos, impuestos, aportaciones, controlar y planificar el flujo de caja y muchas cosas más. Tienes que dividir y multiplicar y, a veces, exponenciar y calcular porcentajes. Para la mayoría de los emprendedores, esta es la parte del negocio que no les gusta.

Para ser un hombre de negocios exitoso, no basta con ser bueno diseñando muebles, o hacer deliciosos pasteles, o ser capaz de montar un coche entero con los ojos cerrados. Si no sabes calcular cuánto tienes que pedir por un armario empotrado, crema francesa o cambio de aceite para que te valga la pena, toda tu experiencia será en vano. Si no puedes calcular si vale la pena pedir un préstamo, traer un inversor, comprar un equipo, contratar un empleado adicional o cuánto inventario mantener, es como correr a ciegas a través de un campo minado.

No, las matemáticas son imposibles para un hombre de negocios.

Pero a pesar de todo el revuelo, las matemáticas nunca están de más. Para administrar un negocio, además de las cuatro operaciones básicas, es posible que solo necesites conocer porcentajes y exponenciales. Sin logaritmos, sin trigonometría, sin derivadas.

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Y otra buena noticia: no tienes que hacerlo todo solo. Hay un contable para los departamentos que requieren cálculos más complejos, y para las partes más difíciles y financieras de la planificación empresarial, puedes contratar a un asesor económico, como yo. Es como si la clase te dijera eso en tu trabajo de matemáticas de la escuela. Como empresario, nada impide este tipo de «robo».

10 áreas donde necesitas contar

A continuación, le daré 10 áreas muy importantes donde el conocimiento matemático es indispensable para una operación comercial exitosa. Mi intención es que la lista invite a la reflexión. Tu tarea es pensar en cada punto, hacer una lista de tareas pendientes, decidir qué cálculos hacer y escribir las preguntas que no puedes responder por ti mismo. Por ejemplo, si sabe que tiene que calcular cuánto debe gastar en marketing, pero no tiene idea de cómo hacerlo, entonces la primera tarea de su asesor financiero ya está frente a usted.

1. Marketing e investigación de mercados

Las matemáticas son útiles para estudiar las necesidades y hábitos de su grupo objetivo y para analizar las tendencias del mercado. Con su ayuda, podrá comprender mejor las preferencias de los consumidores, analizar las tendencias de ventas y las relaciones entre factores importantes. Y por último, pero no menos importante, podrás desarrollar una estrategia de marketing más eficaz. Conocer el tamaño de su población objetivo puede resultar útil. ¿Cuál es su ingreso promedio? Cuánto gastan cada mes en su segmento de productos y servicios. Las matemáticas le ayudan a analizar datos y detectar patrones y tendencias. En consecuencia, podrá tomar mejores decisiones.

2. Precios y competitividad

La fijación de precios óptima es fundamental para cualquier negocio, sin importar lo que venda. Los métodos matemáticos ayudan a calcular el margen. (El margen es la diferencia entre el precio de venta neto y el precio de compra neto. Por ejemplo, si vende un pastel por 1000 florines y su precio de compra es de 800 florines, su margen es de 200 florines. También debe saber esto en porcentaje. forma: Para un ingreso de 1.000 florines, el margen para 200 florines es del 20 por ciento.)

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También se necesitan matemáticas para preparar análisis de costos e identificar las relaciones más complejas para la fijación de precios basados ​​en el valor. Además, interpretar las estrategias de precios de los competidores. Cuanto más exactamente pueda evaluar las estrategias de precios de sus competidores, más eficazmente podrá responderles con sus precios.

El precio óptimo es fundamental para cualquier negocio, sin importar lo que venda

3. Optimización de costes, adquisiciones y servicios logísticos

Si su empresa fabrica o distribuye productos, los modelos matemáticos pueden ayudarlo a reducir los costos de adquisición de materiales y componentes y administrar de manera efectiva los costos de transporte y logística. Se trata de cuentas más complejas, ya que puedes comprar artículos con miles de números de artículo desde Asia hasta América, con diferentes plazos de entrega. En tales casos, puede ahorrar costos significativos mediante solicitudes formateadas de manera óptima.

4. Gestión de inventario

Esta también es una parte importante del proceso logístico, pero me gustaría destacarla por separado. Si su empresa mantiene un gran inventario en stock, por ejemplo porque tiene una tienda en línea o una tienda física, seguramente necesitará aplicar y comprender métodos matemáticos para administrar y optimizar el inventario de manera eficiente. Incluso si esta tarea la realiza un programa de almacenamiento por usted, porque usted mismo debe ingresar los parámetros. Por lo tanto, es necesario comprender el principio de funcionamiento del programa. Por ejemplo, debe determinar cuándo está planificando campañas de marketing más grandes que espera generar muchas veces la cantidad de tráfico que normalmente generaría. Y hay que prepararse a tiempo proporcionando órdenes de compra y recursos financieros.

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5. Planificación y análisis financiero

Gestionar eficazmente las finanzas de su empresa y preparar planes de negocios también requiere cálculos matemáticos. Calcular y analizar ingresos, costos, ganancias, impuestos y diversos indicadores financieros ayuda en el proceso económico y el desarrollo de estrategias a largo plazo. Como emprendedor verdaderamente consciente, por ejemplo, seguramente le gustaría conocer los indicadores de rentabilidad de su negocio en función de los planes financieros que ha preparado. El pensamiento matemático le permite calcular la rentabilidad y el retorno actual de su negocio. Por ejemplo, si los ingresos anuales de su empresa son de 100 millones de florines y sus costos anuales son de 70 millones de florines, entonces su beneficio es 100 – 70 = 30 millones de florines. Hasta aquí es fácil (aunque en realidad este cálculo es más complicado), pero a partir de esta cantidad todavía no se sabe si esta rentabilidad es adecuada respecto al capital invertido. Con unas pocas operaciones aritméticas puedes calcular el rendimiento, es decir, el beneficio anual en proporción al capital invertido y así podrás juzgar si tu negocio es realmente un buen negocio o no. Si obtuviste una ganancia de 30 millones con una inversión de 100 millones, me quito el sombrero ante ti. Si la cantidad es de mil millones de dólares, vale la pena investigar por qué el rendimiento es tan bajo (3 por ciento) y si existe una posibilidad realista de una mejora significativa (de ser así, cuándo y qué condiciones deben cumplirse).

¿Tienes curiosidad por las otras cinco áreas?

imagen: Imágenes falsas

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