En los últimos días, Gloster, una gran empresa de TI que se ha convertido en veinte años en una de las empresas más prometedoras de la Bolsa de Valores de Budapest, ha cerrado su mayor adquisición hasta la fecha. La empresa siguió un camino atípico, su fundador, Victor Szkeres, cedió el cargo ejecutivo a uno de sus compañeros en 2018 y, como propietario, pasó a ocuparse del desarrollo del negocio, que hasta entonces se había desarrollado en gran medida por su cuenta. , se consideraba una pequeña empresa que opera en el mercado húngaro y, como resultado, en pocos años se ha convertido en una empresa multimillonaria. Se ha creado una sociedad anónima de exportación con varios cientos de empleados.
Rompe el techo de cristal
Este camino comenzó a tomar forma cuando Szekeres se retiró de sus asuntos diarios y se vio obligado a repensar su papel como propietario. Después de unos meses, se le ocurrió que debería participar en el desarrollo de la estrategia, pero en la compañía de veinte personas en ese momento, esta era todavía una perspectiva relativamente limitada. Al mismo tiempo, el entorno del mercado era propicio para las inversiones y, dado que la clave del crecimiento de una empresa de TI no reside en la compra de máquinas o edificios, a Szekeres se le ocurrió una idea de inversión alternativa:
Nos quedó claro que tenemos que comprar otras empresas, lo que nos permitirá adquirir un mercado y especialistas.
Además, la idea coincidió con el período en que muchas empresas de TI fundadas en la década de 1990 alcanzaron el llamado techo de cristal. En ese momento, aunque la experiencia acumulada en la empresa permitiría el crecimiento, las habilidades gerenciales de su fundador-propietario-gerente y el pequeño tamaño de la empresa eran obstáculos: Gloucester estaba en una posición algo similar antes del cambio de administración. Además, a fines de la última década, el tema de la venta de la empresa se había convertido en un tema candente en este círculo empresarial, por lo que Szekeres estaba decididamente abierto a la idea de una opa cuando comenzó las negociaciones.
La primera adquisición se realizó con fondos privados, pero también se necesitaba un inversor externo para continuar. La racha de suerte de las asociaciones continúa con la apertura de Xtend Market en la Bolsa de Valores de Budapest en esta época: Gloucester ingresó al mercado de valores en abril de 2020, donde en la primera ronda, que se vio muy afectada por el coronavirus, recaudó 1.000 millones de HUF de capital.
En febrero de 2020, después de la información de los inversores, cuando recibimos compromisos de capital de 2 mil millones de forints, sentimos que habíamos bajado el precio. Sin embargo, en abril, los inversores ya dijeron que prefieren comprar OTP y valores farmacéuticos, todo debe volver a planificarse rápidamente, por lo que no fue posible reunirse con nadie, pero el fondo Széchenyi Capital llegó con 750 millones y Encontré inversores privados.
Desde entonces, la cantidad de dinero recaudado del mercado de valores ha aumentado a 2.500 millones de HUF, una señal del éxito de las emisiones de acciones del mercado que todo esto sucedió en paralelo con el aumento de las tasas de interés.
Varias pequeñas empresas de alta calidad pueden lograr el éxito global juntas
Gloucester está utilizando el capital recaudado en la bolsa de valores para adquisiciones, y el grupo de empresas ha realizado su décima adquisición. Según Szekeres, aunque muchas pequeñas empresas húngaras hacen un trabajo sobresaliente desde un punto de vista profesional, no ven clientes extranjeros, aunque solo sea por su tamaño: varias empresas de alta calidad combinadas en una sola unidad pueden ser efectivas, especialmente si Gloucester los selecciona conscientemente de acuerdo con sus áreas de especialización y apoya la operación de equipos con una infraestructura común.
El grupo corporativo ahora trabaja con tres divisiones comerciales: desarrollo de software, servicios en la nube e integración de sistemas, y las empresas recién adquiridas aportan su experiencia y clientes cuando se unen a una de estas divisiones. Entonces, por ejemplo, Gloster se convirtió en proveedor de Audi y BMW en 2021, cuando la empresa obtuvo acceso no solo a las relaciones contractuales existentes, sino también a los canales de venta que conducen a la industria automotriz alemana.
El mercado alemán parece abierto desde el exterior, pero en realidad es un entorno cerrado y basado en relaciones en el que puede llevar años llegar allí, pero lo superamos rápidamente a través del proceso de adquisición. Además de nuestros contratos existentes, podemos agregar los servicios de equipos que anteriormente no tenían contacto con los fabricantes de automóviles alemanes.
Según Szekeres, existe un enorme potencial de creación de valor en estos grupos de servicios, así como en la puesta en común de la experiencia acumulada en muchas pequeñas empresas. Esta es la razón por la cual una de las consideraciones más importantes antes de las adquisiciones es si la empresa elegida y Gloucester operan o no con principios y valores similares. Si ese es el caso, presumiblemente el equipo permanecerá después de la fusión, que es el mayor valor para las empresas de TI, y la estrategia hasta ahora ha demostrado ser exitosa, con pocos empleados de adquirentes renunciando después de las transacciones.
El otro problema principal es la actividad de exportación: con el mercado de valores tan ávido de éxito internacional y el acceso de Gloucester a los mercados extranjeros a través de relaciones con empresas adquiridas, los contratos de proveedores naturalmente afectan en gran medida la latitud.
Los equipos no están incorporados, pero Gloucester no opera como una sociedad de cartera.
Después de la adquisición, integrar el nuevo equipo en la estructura existente es un desafío emocionante, del que Victor Szkeres desconfía.
Si toma el mejor vino tinto y blanco del mundo y los combina, no obtiene el mejor rosado del mundo y ni siquiera puede separarlos, por lo que debe tener cuidado después de la adquisición para no comenzar a integrarlos a la fuerza.
Hay que cuidar que los empleados que acaban de incorporarse al grupo empresarial no pierdan su identidad y sentido de misión, pero es útil ir integrando equipos poco a poco. Para este propósito, Gloster también mantiene los sitios de las empresas adquiridas, por lo que además de la sede en Nagytarcsa, ahora hay oficinas en Budapest, Kecskemét, Pécs y Szeged – aunque, según Szekeres, son menos importantes hoy en día, pero necesita sitios «El equipo se siente como un equipo».
Al mismo tiempo, la eficiencia es muy importante, hay áreas donde los equipos recién llegados se transfieren inmediatamente a la infraestructura de Gloster: estas incluyen, por ejemplo, finanzas, contabilidad, gestión de documentos y recursos humanos. Debido a su tamaño, las firmas adquiridas generalmente subcontratan el asesoramiento legal a abogados externos, de manera similar a las comunicaciones y el marketing, la organización de estas operaciones de back-end ya está centralizada dentro de Gloster.
No hace mucho, incluso en Gloster, el dinero se repartía mes tras mes
En comparación con el volumen de ventas actual de miles de millones, las ventas de la compañía hasta mediados de 2010 fueron de cientos de millones, lo que logró empleando solo unas pocas docenas de empleados. Según los recuerdos de Viktor Szekeres, durante este período, aparte de la Tarjeta Széchenyi, no podían contar con préstamos ni inversores, la operación se financiaba con el dinero ganado en el mes anterior, que a menudo se veía mejor en el papel que en la práctica.
Nuestro capital de trabajo estaba a menudo con los clientes, teníamos muy poco flujo de caja y vivíamos la clásica vida de una PYME húngara con escasez de fondos. La pregunta es si la gente acepta esto o busca fondos externos, finalmente elegimos lo segundo. Cuando se completó la recaudación de capital de 1.100 millones de HUF, tomamos una captura de pantalla de nuestra cuenta bancaria y nos sentimos muy felices.
Las actividades de la compañía también diferían significativamente de la cartera actual: después de la liberalización del mercado de las telecomunicaciones, Gloster se ocupó de los servicios de comunicación flotantes en el espacio entre la administración de bienes raíces y TI, y luego pasó a la telefonía IP, principalmente instalando equipos de Cisco, luego se afianzó en el mercado de equipos de red En este período, el fabricante dominante decidió abrirse a clases de negocios más pequeñas después de las grandes, de las que también quedaron excluidos los clientes de Gloster.
No se puede construir una empresa de TI durante toda la vida
Por el momento, Viktor Szekeres hace pronósticos relativamente específicos para el futuro de la empresa hasta 2025: en este marco de tiempo, es realista un ingreso por ventas de 15 a 16 mil millones de HUF con una fuerza laboral de 300 a 500. Con esto, Gloster puede convertirse en una empresa que cotiza en bolsa no solo en el mercado nacional, sino también en la región, convirtiéndose en líder de mercado en uno o dos nichos de mercado de TI, o en una ubicación cercana en Hungría.
Sin embargo, sus ambiciones como auriga van más allá:
Quiero mostrar que una empresa de TI de clase mundial puede surgir de Hungría, no solo en un sentido profesional, sino también en un sentido comercial y bursátil, razón por la cual me levanto de la cama por la mañana.
Según él, con la mejora de las condiciones generales, su actual equipo podrá mostrar su desempeño real, que hasta ahora se ha visto afectado por las condiciones externas por la pandemia, luego la escasez de fichas, la inflación y la guerra. – Es cierto, a pesar de todo esto, en fuerte crecimiento, listados exitosos y premios en la bolsa de valores, Gloucester está muy por delante del resto.
Szekeres intenta prepararse para los desafíos de crecer con entrenamiento autógeno. Después de varios cursos de capacitación anteriores, ahora está completando un programa de MBA en Viena, que espera que le facilite conectarse con socios fuera de la región de habla alemana. Al mismo tiempo, según el emprendedor que ahora tiene 42 años, ya no es posible seguir la industria de TI que cambia tan rápido y mantener actualizado el conocimiento del negocio después de cierta edad, por lo que este momento puede llegar. un futuro muy lejano, como ha ocurrido en los casos de muchas empresas, de las que Gloucester también se ha hecho cargo, cuando es posible que desee retroceder.
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