Bibliografía – Economía – El secreto del éxito de las empresas de tecnología financiera

Muchas pequeñas empresas, generalmente con clientes comerciales.

Alrededor de 150 empresas de tecnología financiera operan en Hungría, incluidas empresas locales y filiales de empresas extranjeras. El 80 por ciento de las empresas fintech son empresas de micro y pequeña capitalización. La cantidad de empleados en el sector llegó a más de ocho mil personas en 2021, pero durante la pandemia, la cantidad de empleados en empresas de tecnología financiera aumentó drásticamente: entre 2015 y 2020, la tasa de crecimiento promedio anual fue del 15 por ciento, y entre 2020 y 2021, la tasa aumentó al 30 por ciento. , según la trayectoria de MNB 2022 de su informe de junio.

Se puede decir que el 66 por ciento de las empresas fintech locales están aumentando sus ingresos: en 2020, la facturación total del sector es de 170 000 millones de HUF. Las empresas fintech húngaras suelen tener tres propietarios: normalmente dos personas y una organización. El flujo de capital de inversión también aumenta constantemente. El 25 por ciento de las empresas fintech húngaras han participado en al menos una ronda de financiación de capital de riesgo.

La mayoría de las empresas fintech húngaras atienden a clientes comerciales y operan en el modelo B2B. Esto se debe principalmente a la baja demanda de los consumidores (B2C), la infraestructura financiera nacional está muy desarrollada y los jugadores existentes brindan un servicio satisfactorio.

Soluciones efectivas y entorno empresarial de apoyo.

El éxito de las empresas fintech húngaras consta de varios factores. El primero y más importante de ellos es innovación. Estas empresas crean valor en el sector financiero mediante la introducción de nuevas tecnologías y soluciones. La innovación continua les permite mantener su ventaja competitiva y ofrecer mejores productos y servicios a sus clientes.

Las empresas Fintech son más pequeñas y flexibles que las instituciones financieras tradicionales, lo que les permite responder más rápidamente a los cambios del mercado y las necesidades de los consumidores. Esta flexibilidad lo ayuda a crecer y aprovechar las oportunidades comerciales. Principalmente clientes comerciales y la necesidad resultante de soluciones financieras especializadas y únicas que permitan a las empresas FinTech atender a sus clientes en una amplia variedad de formas. Tampoco es casualidad que las fintech y las entidades financieras tradicionales cooperación Permite el intercambio de experiencias y conocimientos. Esta asociación promueve el crecimiento de las empresas FinTech al tiempo que brinda valor agregado a los actores financieros tradicionales.

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Los reguladores gubernamentales y financieros apoyan activamente el desarrollo del sector FinTech: un entorno comercial favorable complementado por una fuerza laboral talentosa y capacitada, particularmente en los campos técnico y financiero, fomenta el crecimiento y el éxito de estas empresas. Finalmente, cada vez es más común que las empresas fintech húngaras ingresen a los mercados internacionales y atraigan inversores extranjeros. Esto les permite conquistar nuevos mercados y recaudar capital adicional para su crecimiento y desarrollo.

¿Qué se requiere para el surgimiento de un mercado extranjero exitoso?

Para que la tecnología financiera húngara tenga un verdadero éxito, la presencia internacional es esencial. Como dijo Zoltán Ács, Jefe de Innovación de MKB Bank y Director General de MKB Fintechlab:

El modelo de negocio de muchas soluciones fintech solo puede tener éxito si es capaz de escalar, es decir, de atender a una gran cantidad de clientes. Hay muchos avances tecnológicos que nunca darán sus frutos en un mercado pequeño. Por lo tanto, una empresa fintech verdaderamente innovadora que está probando nuevos modelos de negocio ha estado pensando en los mercados internacionales desde su nacimiento.

Para que las nuevas empresas húngaras tengan éxito al ingresar al mercado internacional, se deben tener en cuenta varios factores clave.

Primero, las empresas a menudo tienen que adaptarse para que sus productos y servicios satisfagan las necesidades y expectativas de su mercado objetivo. Esto puede incluir cambios en la funcionalidad, el diseño o el precio del producto. Esta es la razón por la cual las empresas que consideran ingresar al mercado internacional deben estudiar cuidadosamente los mercados objetivo, los competidores locales, las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado para comprender las oportunidades disponibles y cómo posicionar mejor su producto o servicio.

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La cooperación con socios locales, proveedores y clientes es la clave para una entrada exitosa en el mercado internacional. Las nuevas empresas deben construir sus relaciones y redes en los países objetivo para facilitar el crecimiento comercial y el reconocimiento del mercado. También es importante desarrollar una estrategia de marketing y ventas eficaz que integre el idioma local, la cultura y las especificidades del mercado. La combinación de canales en línea y fuera de línea puede ayudar a las empresas a llegar a la audiencia más amplia posible.

Las empresas emergentes que ingresan a los mercados internacionales deben comprender y cumplir con los requisitos legales y reglamentarios de los países de destino. Esto incluye la legislación fiscal, laboral, de protección de datos y otra legislación relevante. Las empresas también deben proporcionar una financiación adecuada para la expansión internacional. Esto puede incluir el uso de capital o deuda, y la participación de inversionistas o patrocinadores externos.

Premios llamativos

En los últimos años, varias empresas innovadoras y tecnológicas exitosas han ingresado al mercado internacional desde Hungría, las cuales han obtenido un reconocimiento serio. Por ejemplo, Bitrise y Blue Colibri también han logrado un gran éxito, que ahora se ha convertido en una empresa que también está presente en el mercado internacional.

Victor Benyi, cofundador de Bitrise, nos contó sobre el primer período de ingreso al mercado internacional:

Con nuestra empresa anterior (agencia de desarrollo de aplicaciones móviles), ya habíamos trabajado con clientes extranjeros, pero no teníamos otra experiencia internacional. Nos enfocamos en resolver un problema nuevo lo más rápido posible, aprendiendo y adaptándonos constantemente.

Viktória Takács-Fulai, cofundadora de Blue Colibri, destacó lo siguiente:

La idea de la expansión internacional de Blue Colibri no surgió después de que encontráramos el éxito en Hungría, pero desde el primer momento construimos conscientemente nuestras operaciones y productos de una manera que no queríamos detenernos en casa. Sin embargo, nuestro primer éxito en el extranjero es de aprox. Lo conseguimos un año después. Hemos visto que una startup como la nuestra tendrá éxito si sabe adaptarse y responder rápidamente a los cambios del mercado, e intentar expandirse de un país a otro.

Los innovadores valientes tienen algo sobre lo que construir

Entonces, se puede ver que el éxito de las empresas fintech húngaras depende de la innovación, la flexibilidad y el acceso al mercado internacional. El desarrollo del sector financiero nacional también se ve facilitado por el apoyo activo del gobierno y los reguladores financieros, respaldado por la cooperación con las instituciones financieras tradicionales. Los ejemplos de empresas de innovación húngaras exitosas pueden alentar a otras empresas nacionales a tomar medidas similares hacia los mercados internacionales.

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El autor es consultor de Peak.

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